image

Account Manager Retail

Voor het realiseren van de ambitieuze groeidoelstellingen van Euroma in retail zijn wij op korte termijn op zoek naar een commercieel en leergierige business developer voor retail. Een prachtige fulltime positie in een bedrijf met de ambitie de toonaangevende smaakmaker in food in Europa te zijn.

In deze uitdagende en afwisselende functie ben je verantwoordelijk voor de uitvoering van het commercieel beleid op de klantgroep Jumbo en  Superunie. Je bent verantwoordelijk voor de realisatie van de commerciële doelstellingen (omzet, marge, winst) van je eigen klanten, bestaande uit Superunieleden. Je bent een leergierige professional die de ambitie heeft om door te groeien naar Key Accountmanager. Dankzij je commercieel vernuft zie je kansen in de markt en weet je deze om te zetten in business-groei bij je klanten. Je rapporteert aan de Key Accountmanager Superunie en Jumbo. En helpt de Key Accountmanager om de accountgroep verder te bouwen en ontwikkelen.

Wat houdt de functie in?

  • Het onderhouden en uitbouwen van de relaties met jouw klanten in lijn met de strategie op de accountgroep Jumbo en Superunie;
  • Het opstellen van de accountplannen voor jouw klanten voortvloeiend uit de account strategie op Jumbo en Superunie en vervolgens het volgen van de realisatie hiervan en waar nodig bijsturen om de gestelde doelen te bereiken. Belangrijke elementen hierin zijn een optimaal assortiment, passend bij de betreffende formule en een effectief promotieplan;
  • Het voorbereiden van klantafspraken, waarbij marktanalyses, schap- en assortimentsadvies, prijs- en promotievoorstellen belangrijke terugkerende onderwerpen zijn;
  • Proactief analyseren van de ontwikkeling bij de klanten a.d.h.v. IRI cijfers en het opstellen van adviezen op basis van deze analyses;
  • Zorgen dat zowel voor reguliere als voor actievolumes juiste prognoses en prijzen in de systemen staan;
  • Het succesvol introduceren van nieuwe producten. Hierbij denk je mee over de te gebruiken handelspresentatie, voer je gesprekken bij jouw klanten en zorg je voor de verdere (administratieve) afstemming voor een succesvolle introductie;
  • Je zorgt voor de tijdige en complete aanlevering van informatie naar de klant t.a.v.  assortimentsmutaties, prijsmutaties, promoties en eventuele niet-leveringen volgens de systematiek van de Superunie leden en Jumbo;
  • Het bewaken van het accountbudget bij jouw klanten;
  • Het (samen met de Key Accountmanager) voeren van de jaargesprekken en eventueel daaruit voortvloeiende onderhandelingen;
  • Commerciële afwikkeling van klachten en claims; in overleg en samenwerking met QA- en Key Account Manager;
  • Inzetten van Marketing & Innovation en R&D t.b.v. optimale klantondersteuning.

Wat verwachten we?

  • HBO+ werk- en denkniveau, opleiding bij voorkeur Bedrijfskunde, Economie/ Commerciële richting
  • Minimaal 2 - 3 jaar commerciële ervaring bij voorkeur in FMCG of Retail;
  • Pro-actief, overtuigend, commercieel en communicatief sterk;
  • Leergierig en gedreven om je het sales vak en strategisch accountmanagement verder eigen te maken;
  • Goed analytisch vermogen en je weet je boodschap overtuigend en enthousiast te presenteren;
  • Teamspeler die zowel de belangen van de klant als die van Euroma goed kan behartigen;
  • Affiniteit met food;
  • Ervaring in het gebruik van IRI /Nielsen cijfers is een pré;
  • Standplaats Zwolle/ Nijkerk.

Heb je belangstelling voor deze uitdagende, interessante functie, dan verzoeken wij je contact op te nemen met mevrouw Nico van Rossum, HR Advisor via hr@euroma.com.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.