image

Key Account Manager Retail

Voor het realiseren van de ambitieuze groeidoelstellingen van de Business Unit Consumer Products zijn wij op korte termijn op zoek naar een fulltime Key Account Manager Retail, een conceptuele business developer en dealmaker! Een pracht positie in een bedrijf met de ambitie een toonaangevende smaakmaker in food in Europa te zijn.

Als Key Account Manager ben je (eind) verantwoordelijk voor de accounts Jumbo, Superunie (en haar leden), Hard Discount en Foodservice. Voor zowel de merken die Euroma voert (Euroma en Drogheria) als Private Label bij deze klanten. Je bent verantwoordelijk voor ontwikkeling van het Key Account Plan en de realisatie van de commerciële doelstellingen (omzet, marge en winst) voor je klanten. Je kunt op conceptueel en strategisch niveau met klanten in gesprek. En dankzij je commercieel vernuft zie je kansen in de markt en weet je deze om te zetten in concrete business.

De Key Account Manager geeft op coachende wijze leiding aan een Senior Accountmanager en een Account Manager. En laat hen groeien. Je bent tevens een sparring partner voor de Business Unit Manager en draagt bij aan het bouwen van de Business Unit, het realiseren van de Business Unit strategie en in het bijzonder de aanpak in retail. Je rapporteert aan de Business Unit Manager Consumer Products.

Wat houdt de functie in?

  • Opstellen en realiseren van een strategisch meerjarig  Key accountplan en een taakstellend budget in lijn met de commerciële strategie van Euroma en het Business Unit Plan Consumer Products;
  • Bewaken van de omzet en winstbijdragen en de integrale kosten, beoordelen van de resultaten en het initiëren van verbetermaatregelen om afwijkingen tijdig bij te sturen;
  • Proactief signaleren en opvolgen van trends en ontwikkelingen, bedreigingen en kansen in de markt, deze vertalen naar proposities voor de klant, en deze verzilveren;
  • Verantwoordelijk voor het initiëren, ontwikkelen en doorvoeren van productvernieuwingen en – optimalisaties in samenwerking met de Business Unit Manager en het multidisciplinaire Key accountteam (samenwerkingsverband met deelnemende interne afdelingen als Marketing & Innovation en R&D);
  • (Mee) voeren en afronden van onderhandelingen bij klanten, inzake jaarafspraken en product introducties, het afsluiten van contracten, afwikkeling van klachten en hierbij inspelen op de behoeften en wensen van het Key account;
  • Initiëren van promotionele activiteiten en marketingconcepten ten behoeve van het Key account in samenwerking met de afdeling Marketing & Innovation;
  • Op coachende wijze leidinggeven aan een Senior Accountmanager en Accountmanager. En hen laten groeien.
  • Hiërarchisch aansturen, begeleiden, motiveren en inspireren van de Key Account teamleden vanuit de betrokken interne afdelingen, sturen op eigenaarschap t.a.v. de te realiseren acties en resultaten.

Wat verwachten we ?

  • HBO+ werk- en denkniveau, opleiding bij voorkeur Bedrijfskunde, Economie/Commerciële richting;
  • Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in FMCG of Retail en ervaring in leidinggeven;
  • Sterke analytische, conceptuele en strategische vaardigheden en een planmatige aanpak.
  • Een business bouwer;
  • Klantgericht denken en handelen;
  • Een gedreven persoonlijkheid, die mensen voor zich weet te winnen, zowel intern als extern;
  • Resultaatgerichte hands-on mentaliteit;
  • Sterke teamplayer met verantwoordelijkheidsgevoel die met overtuigingskracht en enthousiasme klanten en collega’s meekrijgt;
  • Standplaats Zwolle/ Nijkerk.

Heb je belangstelling voor deze uitdagende, interessante functie, dan verzoeken wij je contact op te nemen met mevrouw Gertie Ronken van KD Jobcompany via gertie@kdjobcompany.nl of 06-13688083.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.